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农业案例-塞北粮仓慢面粉

PRACTICAL CASES

语境与塞北粮仓的合作背景

行业背景
国内粮食产业发展日趋成熟,增长趋缓,市场渐趋饱和,品类加速细分。而市场中的竞争非常激烈,低端产品产能过剩问题突出。

企业背景
内蒙古塞北粮仓农业发展有限公司成立于2014年,在和语境合作前,塞北粮仓在原生态产品的道路上不断拓展自己的产品线,从小麦、莜麦、葵花油、番茄原浆,到大米、小米、荞麦,全面覆盖消费者的餐桌。然而市场竞争激烈,国内消费需求发生很大改变,导致塞北粮仓销量不稳定,可持续发展空间不明显。

项目背景
安徽快3平台虽然塞北粮仓选择世界最优基地,不施农药化肥全程不添加,产品价值很高,但面对激烈的市场竞争,消费群体在关注、认知、接受方面对塞北粮仓产品存在障碍。语境从消费者认知出发,全面寻求差异化竞争策略,深入洞察目标人群,顺应人们生活方式和消费趋势,重新定义新的生活方式,引领新的消费潮流,从而让品牌更具核心竞争力。

塞北粮仓慢面粉项目解读

品牌定位聚焦慢面粉
面对河套面粉的区域乱象、塞北粮仓的产品线混乱、传播分散等问题,语境从产品的竞争力、市场竞争情况、销售情况角度分析,最终确定以核心大单品河套面粉产品进行突破。做透做深,占领面粉的品牌制高点。



聚焦面粉大单品3大依据
从产品消费结构来看,主粮消费高达92%(稻57%,麦35%),杂粮市场难突破;
从市场竞争情况来看,大米产品竞争激烈,品牌集中度高达80%,面粉品牌集中度50%,市场竞争初级;
从品牌自有优势来看,塞北粮仓小麦基地源自世界硬质红小麦三大基地之一河套平原, 坚持土地净化、不施农药化肥不添加,极具竞争力。
定位慢面粉,开创新品类,助力品牌快速突围
针对品牌输出,语境深度研究市场,找到塞北粮仓品牌的核心竞争力,将面粉分为快(催熟)、慢(自然成熟)两大板块,提炼出“慢面粉”的核心定位。在所有主流面粉品牌做规模化量产的情况下,塞北粮仓从面粉品类起航,走了一条聚焦3亿中产阶级的精致农业之路。




一句行动指令——提供购买理由,降低传播成本
面粉品类作为低关注度产品,有4大问需要突破,产品贵,接受门槛高;缺少先验性价值,无法判断质量;后验性价值不明显,感觉不到好在哪;不易引发关注,目标人群通常不关注。因此语境从提高关注度和提供购买理由两个方面提炼行动指令:
 “自然生长120天,全程无添加”不用解释都明白。降低消费者的理解成本也就降低了传播成本,从而降低了消费者的选择成本。



一个超级视觉符号——塞客
开启品牌互动模式,让传播变播传
以麦子为创意源点创造塞北粮仓的行动符号,用大嘴突出“吃”的享受——放心吃、快乐吃。将塞北粮仓品牌化作一个卡通形象来传播,更亲切,减少传播成本,建立品牌偏好,更容易分享传播。



打造三产联动,助力品牌可持续发展
品牌餐饮供应+工厂订单制,全力打造餐饮人气单品,掘金3万亿餐饮市场
语境深入了解粮食产业从家庭消耗原粮为主发展到餐饮消耗半成品为主的消费趋势,打造了吃劲儿酿皮工厂供应餐饮的全国复制模式,解决了现金流短缺和面粉品牌成长速度慢的问题,形成了从“慢面粉”到“吃劲儿”酿皮的品牌餐饮直供模式,形成“工厂养企业,面粉养品牌”的独特发展路线。



从消费者痛点出发,提升品牌核心竞争力
从解决消费者痛点出发,深入分析消费者购买过程中最大的抗拒来源于哪?从而帮助目标用户解决购买过程中的最大阻碍来设计商业模式。以会员制运营作为塞北粮仓的工作核心,聚焦会员制模式,围绕产品提供更多服务,来完善会员制营销系统。



创新商业模式,打造“慢”产业链
从单一卖产品——贩卖生活方式



全语境模式助力品牌升级落地
通过语境品牌顾问战略定位+商业模式+品牌推广的全语境模式推动下:
塞北粮仓目前已发展成为3大品牌,8大标准化生态基地、10大分公司、数万名会员;
中秋节定制款“打月饼”及慢面粉的推广,使总销量翻4倍;
获得价值品牌荣获内蒙古名片价值品牌,品牌价值为1.25亿元;
吃劲儿酿皮供应西少爷、西贝等全国知名餐饮连锁品牌;
打造“慢革命发布会”、“河套基地游”持续性公关活动,积累品牌资产,获数十万人关注。




总结:
安徽快3平台塞北粮仓是语境借新农业改革之势实操企业战略布局的代表性案例,同时也是语境实施品类聚焦定位的成功案例之一。通过本项目的服务,语境积累了指导农业行业转型的经验,为后期服务农业项目打下坚实的基础。